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Prix Vinted : comment fixer le bon prix pour vendre vite
Méthode en 4 étapes pour fixer le bon prix sur Vinted : décote par état, barème par catégorie, marge de négociation et stratégies de baisse.
Mis à jour le
Sur Vinted, le prix est la variable qui décide de tout : trop haut, l'annonce dort des mois ; trop bas, vous perdez de l'argent et attirez les chasseurs de bonnes affaires qui négocient quand même. Voici une méthode simple et reproductible pour trouver le juste prix en quelques minutes.
Pourquoi le prix décide de tout sur Vinted
Les acheteurs Vinted filtrent et trient par prix, comparent en trois clics et reçoivent des alertes sur leurs recherches. Votre annonce n'est jamais seule : elle apparaît à côté de dizaines d'articles similaires. Deux conséquences :
- Le prix se juge en relatif, pas dans l'absolu. Un pull à 25 € est « cher » si dix pulls équivalents sont à 15 €.
- Les 48 premières heures comptent double : une annonce fraîche est mise en avant par l'algorithme. Si le prix est juste dès le départ, c'est là que la vente se fait.
Fixer le bon prix dès la publication vaut donc mieux que publier haut « pour voir » puis baisser — sauf à en faire une stratégie assumée (voir plus bas).
La méthode en 4 étapes
1. Retrouvez le prix neuf
C'est votre référence. Cherchez l'article (ou son équivalent actuel) sur le site de la marque. Si l'article n'est plus vendu, prenez le prix d'un modèle comparable de la même gamme.
2. Appliquez la décote selon l'état
- Neuf avec étiquette : 50 à 70 % du prix neuf
- Neuf sans étiquette (jamais porté) : 40 à 60 %
- Très bon état (porté quelques fois, aucun défaut) : 30 à 50 %
- Bon état (usure légère visible) : 15 à 30 %
- Satisfaisant (défauts francs à annoncer) : 5 à 15 %
3. Comparez aux ventes réelles
Cherchez votre article sur Vinted (marque + modèle + taille). Regardez surtout les annonces vendues : ce sont les prix qui fonctionnent, pas les prix rêvés des annonces qui stagnent. Positionnez-vous dans la fourchette basse des articles vendus si vous voulez vendre vite, dans la fourchette haute si vous n'êtes pas pressé.
4. Ajoutez la marge de négociation
Les offres sont la norme sur Vinted : la plupart des transactions se concluent 10 à 20 % sous le prix affiché. Ajoutez donc cette marge à votre prix cible. Vous voulez toucher 17 € ? Affichez 20 €.
Barème indicatif de décote par catégorie
| Catégorie | Décote typique (très bon état) | Remarque |
|---|---|---|
| Fast-fashion (Shein, Primark, H&M basique) | 70–90 % | Vendez en lots, à petit prix |
| Prêt-à-porter courant (Zara, Mango, Kiabi) | 60–75 % | Le modèle compte plus que la marque |
| Sportswear (Nike, Adidas) | 50–65 % | Les modèles iconiques décotent moins |
| Jeans de marque (Levi's, Diesel) | 50–70 % | Les coupes classiques (501…) se revendent bien |
| Marques premium (Sézane, Maje, Sandro) | 40–60 % | Forte demande, vérifiez les ventes récentes |
| Sacs et maroquinerie de marque | 30–60 % | L'état et l'authenticité font tout |
| Luxe (avec preuve d'achat) | 20–50 % | Photos des numéros de série indispensables |
| Vêtements enfant | 60–80 % | Rotation rapide, prix bas, lots efficaces |
Ces fourchettes sont un point de départ : une pièce recherchée (édition limitée, collab, article épuisé) peut se vendre au-dessus de son prix neuf.
Stratégies de prix qui fonctionnent
- Prix psychologique : 19 € plutôt que 20 €. Surtout, pensez aux filtres de recherche : un article à 20 € disparaît du filtre « moins de 20 € ». Affichez 19 €, vous restez visible.
- Baisse programmée : si rien ne bouge après 7 à 10 jours, baissez de 5 à 10 %. Les membres qui ont mis l'article en favori reçoivent une notification — c'est souvent là que la vente se déclenche.
- Lots : proposez une remise sur les achats groupés (fonction native de Vinted). Idéal pour la fast-fashion et le vêtement enfant, où l'unité vaut peu.
- Ne descendez pas sous votre prix plancher : fixez-le avant de publier (le prix en dessous duquel vous préférez garder ou donner l'article), et tenez-le face aux offres agressives.
Estimer automatiquement avec l'IA
Si vous videz un dressing entier, appliquer cette méthode à 30 articles prend des heures. Photo to Listing fait le travail à partir d'une simple photo : l'IA identifie l'article, la marque et l'état, puis suggère un prix cohérent avec le marché, en plus du titre et de la description prêts à publier. Il ne reste qu'à ajuster à l'euro près.
Et pour le reste du processus de vente — profil, photos, expédition — suivez notre guide Comment vendre sur Vinted.
FAQ
L'acheteur paie-t-il plus que mon prix affiché ?
Oui. L'acheteur paie votre prix + la protection acheteurs (environ 5 % + 0,70 €) + les frais de port. Un article affiché 20 € lui revient autour de 25 €. Tenez-en compte : c'est le prix total que l'acheteur compare.
Dois-je accepter les offres ?
Une offre à −10/−15 % est normale : acceptez ou contre-proposez. En dessous de votre prix plancher, refusez poliment ou faites une contre-offre ferme. Refuser toute négociation par principe ralentit vos ventes.
Quand baisser le prix d'une annonce qui stagne ?
Après 7 à 10 jours sans favori ni message, le prix est probablement trop haut : baissez de 5 à 10 %. Beaucoup de favoris mais pas d'offre ? Vous êtes proche du bon prix : une petite baisse notifiée suffit souvent à conclure.
Pourquoi mon article ne se vend pas malgré un prix correct ?
Le prix n'est pas le seul levier : vérifiez la première photo (lumière, fond), le titre (marque + type + taille) et la saison. Un manteau, même bien pricé, se vend mal en juin.